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    对于房地产沙盘模型你们知道如何讲解吗?

            2023-01-18 10:03:24        856次浏览

    每一个房地产商都会有专业人员实行卖点的规划,只是需要花带你时间回忆就可以了。可是卖点也市随时间还有环境改动所改动的,

    一、进入人物,全情投入,先感动自己,再感动客户

    做房地产沙盘模型介绍的时候,不单单只是做解说员,还需要做好演讲者。在你们回忆了解一切卖点之后,只可以为客户解说,纷歧的时候定会使他购买。如果想要激宣客户购买的欲望,就需要使客户思路跟你走,让他发生爱好,感到喜爱这就是他愿望,并且你需要带领他去想像,有板有眼地去描绘。

    二、房地产沙盘模型讲解四到要素:口到、手到、眼到、脑到

    口到:言语才能要强,描绘得生动形象;要多用日子的言语,言情并茂;有感染力、吸引力。如,瞧,那就是泳池地点,泳池会分三个区域,有儿童活动区域、浅水区域、深水区域,四周会种上树,您能够想想在夏天您不用出远门就能够和家人一同游泳,会多么好啊!当你们家小孩在游泳池游玩的时候的一举一动你都 能关注得到。

    手到:要多运用身体言语,主要是手势,起到指引、强化的作用,在要害时辅以一些简略的动作。如:请来这个视点看一下;或你从这个视点往那边看。

    眼到:要与客户有交流,不能喃喃自语,要积极的与客户交流,如:您说是不是?对不对啊?来调集他的思想;并留心客户的反映,如:介绍到均价时要注意客户的神态然后判别客户的购买才能。

    脑到:这是非常重要的一方面,不可以做官样文章的介绍。在开场白的时候已经知道大致他的情况,所以说当前就要依据他的状况进行必要卖点选择介绍;需要注意他听介绍时候的动作还有神态等等;自己要比较振奋,带动着客户,而且还要坚持自己的思路清晰,让沙盘介绍趁热打铁。

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